信息流为什么不转化？原因在这！

若选择通投，势必增加成本波动的风险；但缩小定向，也不会保证广告投给你想要的目标人群，只能说风险会因此降低或者反而变得更大。

这需要在测试中不断摸清适合这款游戏的渠道和定向。

解决方法：

1）使用平台提供的移动建站功能；

2）压缩图片大小；

压缩JPG网站：tinypng/

压缩GIF网站：zhitu.isux.us/

3）调整落地页内容

常见情况：

1）入口图文追求点击率，以贴近新闻的方式吸引用户点击，结果发现不是新闻；

2） 入口图文设计之初就没有明确想要针对表达的某个点，导致点广告进来的用户欲望分散；（例外情况，用户对IP、色情两类落地页容忍度较高）

3）入口图文和落地页内容差别过大，让用户觉得不是同一个游戏；

4）入口图文强调了某个点，相应的表现却没有放在落地页首屏，或者根本就没有。

怎么证明自己的落地页最好？

上DataEye，把同行近期跑得最久的素材和对应的落地页完全复制，和你自己做的落地页放在一起A/B测试，即同图文同定向同出价不同落地页对比，就可以知道对于这类素材，你的落地页转化是否最好。

这里插两句：

1）相比GrowingIO，DataEye已经站在竞争的高度上将整个游戏信息流透明化了；（除了定向）

2） 如果你看到自认为好的落地页，可以从底部的版权看出是哪家公司，然后直接在DataEye搜这家公司，看它投放的所有游戏，看它每个游戏投放得最久的落地页。（如果它是套户，请无视这段）

回归正题，怎么提高落地页的表现力？

你需要思考这款游戏与其他游戏差异化的地方在哪，用户是否感兴趣，以及如何清楚地表现这一差异。

不要随随便便放几张图，就期望能够带来好的转化，要知道，小白用户已经越来越少。

当然了，如果你投放的是一款同质化严重的游戏，所谓的特点用户都以为常，那么你可以在表现形式上下功夫。

核心点一样，但表现形式不同，它就是差异，至于好不好，需要测试才知结果。

除了内容图之外，很多落地页喜欢放福利，那福利放什么最好？

《游戏运营》有一段话可以借鉴：

“既然是拉新，多数用户是不了解游戏的，因此实用性道具（比如货币、升级材料）权重就低，因为用户根本不知道这些道具的意义和价值。基于拉新场景，道具名讨巧，外观华丽、酷炫拉风的道具（比如时装、武器、坐骑等）权重就高。”

但凡有一张内容图，用户在其他落地页上看过，都可能让用户觉得这是一样的游戏，流失在所难免。

更别说完全复制别人落地页的做法了，如果是不同渠道还好，如果是同一渠道，只有3种结果：

1）你疯狂偷他的量；

2）他把量洗完了导致你0转化；

3）介于两者之间，你的成本时好时坏。

类似的，还有一种玩法，就是盗窃其他游戏的截图，无中生有，让用户相信这游戏真的有这么新颖、酷炫，或者相信这游戏就是正版IP。反正用户没下载之前，不知道你是什么游戏。

当初率先这么做的公司偷了一大波用户，而后续再跟进同样截图的公司就冷暖自知了。

以上，都是从问题分析的角度思考用户没有转化的原因。

1、我是谁？（标志、宣传语、品牌定位、产品定位）

2、 我提供什么游戏？（标题、产品定位）

3、为什么选择我而不是别人？（独特卖点和优势）

4、凭什么相信我？（客户评价、社会证据等）

5、为什么立即下载我的游戏？（行动号召）

正反两个角度分析，可以思想互补。

当然，还有很多细节没有提及，比如：什么样的首屏可以最大程度确保用户滑到次屏？福利和内容图谁先谁后更好？评论是否必要？等等，这些都是可以优化的地方，留给大家思考。

在我看来，游戏信息流拼到底，就是拼产品，ROI决定一切，赢家通吃。部分公司总是拿假数据和老产品糊弄人，走不了太久。