五福卡斗毛玻璃照：支付宝微信红包战背后的支付算盘

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◎各位记者姜培芳

植根于中国的互联网公司越来越扎根，而独特的中国春节红包正被支付宝和微信整合到一场社交和支付战中，这是一款触手可及的红包游戏。然而，由于大战争，没有失败者，各方都得到了自己的眼球和要求，普通人(报价603883，购买)也得到幸福和红包。

与前几年相比，今年抢红包的“疯狂”程度大大提高了。此前，亲朋好友之间的红包场面只会在除夕夜上演，但今年的“红包”气氛相当浓厚。这部“红包”剧不仅来得很早，而且各轮攻势也特别激烈，无论是横空出世在微信朋友圈里的空“红包照”,还是支付宝都堪比“大彩票”

1月26日晚，微信朋友圈被一轮又一轮的“红包照片”屏蔽——“想看照片吗？想发表评论吗？先给一个红包！”据报道，“红包照片”首次在微信上公开测试，但测试提前结束，微信上说“除夕见”。

在除夕夜(2月1日)，支付宝宣布将进行一次装满现金的红包演习。晚上8点和9点，支付宝有两轮装满现金的红包和弗卡要抢。支付宝选择在除夕夜发送第一批现金红包，也是为了即将到来的春节晚会红包活动。

面对各大巨头的各种“红包演习”，业内人士纷纷表示，互联网产品的所有营销活动都只是为了抢占市场份额，增加用户数量。当然，支付宝和微信之间的红包大战不再是关键。重要的是他们有自己的利益。尽管他们也在大举投资红包大战，但微信将利用红包切入支付领域，增强微信支付。平局的数量；支付宝应该用红包切入社会领域，扩大关系链，形成用户粘性。

红包前世:2014年，微信红包横空诞生

说到手机“红包”，我们不得不回顾2014年。在今年的马年春节，微信红包“第一次想哭”，共有800万微信用户参与了4000万红包的竞争。可以说，那一年的微信红包，没有任何推广，一夜之间就“炒”遍了整个春节，进入了支付宝擅长的支付领域，马云称之为“偷袭珍珠港”。

然而，“红包”的方式并不是微信家族独有的。当时，支付宝也率先添加了“新年快乐”的功能。用户可以通过点击“红包”和“做爱”按钮与通讯录中的亲友互动，但这种“红包”方式的流行显然有点不温不火。

据一些内部人士称，用户通常不会主动添加其他人作为他们的支付宝好友。与支付宝通过通讯录或对方的支付宝账户“制作红包”的做法相比，微信使用的是现有的朋友关系网络。作为日常交流的工具，微信上的友谊通常是积累的。在这种情况下，这种关系有利于人与人之间的互动和扩散。重要的是，微信红包比支付宝的乞讨更好玩、更人道。

很多业内人士此前曾对《国家商报》记者表示，微信上数量有限的“抢红包”不仅能满足用户的好胜心，还能让红包上瘾于“土豪”。

据记者了解，2015年羊年春节期间，微信发送和接收的红包总数飙升至32.7亿次，当年除夕发送和接收的微信红包总数达到10.1亿次。支付宝当年苦于没有自己的关系链平台，其“红包”被封杀，这是不争的事实。无奈之下，只能通过“密码红包”的方式突破封锁。

据腾讯称，仅在两年时间里，微信红包的数据就实现了快速增长，并迅速成为中国互联网史上“非凡”的产品之一。然而，这场竞争还没有结束，支付宝今年又卷土重来了。

今年春节的一个重要变化是，支付宝与央视免费达成红包项目合作，并自下而上直接攻击微信。然而，尽管失去了春晚这样的好位置，微信仍不会放弃所有竞争的可能性，无论是一场秘密战争还是一场公开的战斗，而事先的竞争已经开始了！

演习战提前开始了:“红包照片”对“姬府红包”

1月25日，支付宝率先宣布了除夕夜抢红包的游戏:在看春晚的时候，全国各地的人都打开支付宝的“小睡一会”，他们可以参与几轮幸运红包，每个红包都有1亿元现金。值得特别关注的是，除此之外，《春晚》和支付宝又增加了一个类似“大抽奖”的刺激游戏——只要在某个时间之前支付宝收到5张弗卡卡，你就一定能分享到超过2亿元的超大红包。

“在新的一年里，我们不仅希望每个人都有红包，而且还有好运和祝福。因此，我们设计了五个弗卡游戏，并采用了“五福”的含义。”支付宝红包项目负责人表示，这种游戏也将使人们更加关注与家人和朋友的互动，拉近人们之间的距离。在春节晚会之前，用户只需要将支付宝升级到最新版本的9.5，就可以在春节晚会上参与红包游戏。

很快，微信的“封杀战”随之而来。1月26日晚，微信朋友圈被一轮又一轮的“红包照片”屏蔽——“想看照片吗？想发表评论吗？先给一个红包！”据报道，“红包照片”首次在微信上公开测试，用户可以发一张照片。朋友们看到的只是一幅模糊的画面，似乎被磨砂玻璃覆盖着。在这个时候，有必要给朋友们寄一个装满现金的小红包，这样他们就可以一窥真实内容并发表评论。但是测试提前结束了，微信说“除夕见”。

在这方面，微信团队告诉《国家商报》，红包照片是今年春节特别设计的活动功能，希望能给用户提供一些在除夕玩的创新方式。除了看电视和拿红包，应该有新的方式让朋友们互动和分享快乐，照片是传递快乐记忆的好载体。很多人平时不会把自己珍藏的照片发给朋友。他们需要一些激励来唤起新年前夕衣橱底部的记忆，那时他们告别旧的，迎接新的，并把它们给朋友们看一次。红包是增加这个互动游戏的兴趣和激励的一种方式。

微信团队认为，少量装满现金的红包不会带来太多好处，但它会让用户有理由通过发送照片来安慰自己。他们也很好奇用户为了象征性的支付和与朋友的互动而展示照片会带来什么样的社会行为，以及这背后朋友之间的心理感受。

除了“红包照片”，微信还让用户有机会在当天晚上8点和9点与装满现金的红包握手。

很快，“弗卡”，支付宝春晚红包的新游戏，稍后推出。要求是收集五个幸运词并分享2亿元奖金。在支付宝添加好友中，用户只需点击一下就可以复制链接，并与微信好友或朋友圈分享。此外，“教你如何在一秒钟内把微信朋友变成支付宝朋友”的教程开始在网上广泛传播。

在业内人士看来，弗卡的出场将进一步推动用户在支付宝上沉淀他们的关系链。以红包为支点，用户将逐渐习惯在支付宝与朋友互动，拥有4亿多实名用户，支付宝将直接进入微信的核心腹地。

归根到底，支付宝和微信事先就在打红包战，最终的目的无疑是抢用户。

中国电子商务研究中心互联网金融部助理分析师陈力表示，用户抢夺将为支付市场铺平道路，而移动支付的地位在很大程度上决定了其在互联网金融行业的地位。以支付为基础，拥有更多的市场意味着拥有更广阔的狩猎圈。用户不仅可以拥有一个支付属性，还可以在o2o、离线和社交场景中扮演多个角色。

回答不止一个问题

阿里腾讯无法停止争夺霸权。支付方案有其自身的优点

无论如何，支付宝和微信现在已经成了一对敌人，高调的争斗很常见。未来是赢还是输呢？行业专家也有自己的观点和不同的解释。

Nbd:就手机“红包”而言，微信和支付宝在不断移动。这两个行动背后的深层含义是什么？他们实际竞争的市场核心是什么？

互联网分析师是孤独的:为金融用户而竞争，为自己的电子商务培育最基本的土壤。

河豚鱼品牌首席执行官王:其实，这是为了买单，抢未来的市场份额。

达鲁伊咨询公司创始人兼首席分析师马继华:两家公司的共同点是，他们都在寻求社会互动和支付的结合。不同的是，微信希望用户之间的关系不再是“朋友的友谊像水一样轻”，而支付宝希望用户的支付范围从B扩大到C..

Nbd:这两家公司最近的行动有什么优点和缺点，他们的最终利益是什么？

孤独:微信注重社会互动，支付是衍生品，是一个自然的生态闭环。阿里专注于业务，而支付只是一种手段。两者的支付用户截然不同。微信凭借其强大的关系链在短时间内崛起，市场稳定。支付宝的关系链并不是很牢固，它只是通过各种商业环境伸出了触角。两者最大的区别是关系链的强度，这决定了两者的布局和环境是不同的，最终的格局也会不同。

王:微信从社会角度支付，支付宝从电子商务角度支付。就个人而言，支付宝仍有优势。支付宝目前不在线也不离线，包括海外业务的明显优势。微信目前的主要优势是在线。

马继华:支付宝和微信不是直接竞争对手，它们未来的发展方向是不同的，但在走向相反方向的过程中只有一个小小的交集。微信说社交是交流，所以“红包照”也是交流的推广，支付宝说社交是交易，所以“弗卡”不是抢关系链，而是推广交易认知。从具体的产品设计来看，《弗卡》并不鼓励用户添加太多的朋友，而是提倡朋友之间进行交流交易，否则在通讯录中添加朋友就太简单了，何苦呢？当然，很难说他们各自未来发展的具体方向，因为互联网产品从来没有一个设计良好的路标，但两家公司的性质不同，他们的道路肯定是不同的。阿里巴巴是一家理财公司，一切都主要基于交易便利化；腾讯是一家与人打交道的公司，一切都以帮助音乐为基础。

Nbd:他们各自未来的发展是什么？

单独:未来，两家公司将根据支付场景推出不同的优惠政策，消费者乐于看到。随着用户的不断沉淀，金融业有理由发挥自己的实力。微信将继续受益于生态建设，支付宝只有稳定下来，才能努力定义用户。最终，它将处于两个霸权的状态。

马继华:很多概念都太乱了。什么是支付场景？许多人了解超市、食堂、商场、公共汽车等。，但事实上这些只是一小部分。在商业社会，哪里有交易，哪里就必须有支付，这就是支付场景。在线支付已经是支付宝的天下，占80%；线下小额支付仍然在银联的世界里，而拉卡拉占有很大的份额。在更大的范围内，现金仍然占主导地位。作为微信和支付宝，他们不会傻到自相残杀。总之，微信不能做支付宝，支付宝也不能做微信。两家公司之间的竞争不是生死攸关的关系。我们应该知道，腾讯和阿里在互联网金融方面有很多合作和默契。